可以说，从“社恐”到“现象级主播”，张琦用了18年。
深圳湾与《人世间》的启示
《共和国四个儿子》短视频的创意不仅与深圳湾有关，还与一部电视剧有关。
那天录课之前，一大早，张琦拉开酒店窗帘，看到整个深圳湾沐浴在朝霞之中……
——这也是韦嘉把一部分采访场景放在深圳湾人才公园的原因。
那天清晨与高楼大厦交相辉映的初升太阳，令张琦看到了最年轻城市的最真切模样，她突然想到，深圳多像是共和国最小的儿子，聪明、上进、有朝气。
“那段时间又正好在播《人世间》，讲的是东北的故事。我觉得东北作为老工业基地，为共和国做出了很大贡献，甚至是牺牲。我就（由此）想到，东北（很像）是共和国的长子……而北京（很像）是嫡子，上海（很像）是留洋回来的儿子……到这时候，我就知道这一条（视频做出来）一定会有比较好的播放量。因为很形象地表达了（观点和情绪）。打比方、讲故事、排比，这些方式（用好了）会形成互联网上的一些传播点或者是一些流量热点。”
果不其然，这条《共和国四个儿子》一剪出来，仅一个小伙伴的一个账号，就“跑”了七千万的播放量。
之后其他账号又做了一些分发，这条视频很快就破亿。连张琦妈妈在海外的同学都刷到了这条视频，评论区有很多人说：讲讲我们成都呗，讲讲我们重庆呗，讲讲我们贵阳呗……
很喜欢韦嘉和栏目组的人物访谈风格，平实中流淌着温暖，在人文色彩中富含探究和启示。
从知识付费最早一批弄潮儿——罗振宇、吴晓波、樊登、李善友，到开创了“顶级知识带货直播风格“的董宇辉……最近一年，知识付费从图文、APP、直播走进短视频，知识的传播形式再次更新。2022年5月，“搅局者”张琦在10天内就在抖音霸榜，身边十个刷视频的有六个都看过这个语言犀利、正能量爆棚的商业导师。张琦凭借偏向于商业思维、企业管理等相关案例，重新定义了“网红主播”的含义：不用带货，仅靠输出知识就能打动你。
小镇青年的“IP”之路究竟是怎样走出来的？
韦嘉和摄制组来到张琦在深圳的“家”……
原来，酒店就是她的“家”。张琦的行李箱里除了衣服还有粉丝送的黄氏响声丸、草珊瑚含片……“我讲三天的课，嗓子都不会哑的，因为我是靠丹田发声的。当我从事这份工作，全国各地去飞的时候，我觉得自己拥有一个自由的灵魂、一份热爱的工作，已经很幸福了。天天住酒店，在别人看来会觉得很奔波，我表姐就经常调侃我居无定所，但我却觉得很快乐，全部的‘家当’就是两个箱子。”
如今在深圳几乎路人皆知的张琦，用了一年半就豪取200亿流量，她是怎么做到的？
秘籍一：节奏、信息密度和情绪
张琦说：“我是去年4月28日发布的作品，那时候大家出行还是不方便，都在看短视频，同时受三年疫情影响，中小企业的生意也比较难做，获客很难，再加上我表达的节奏、信息密度和情绪非常符合短视频的算法，所以非常幸运的被大家关注了。在互联网上你能够突然爆火，但是你接下来能不能够持续才是最考验人的，流量是个玄学。”
秘籍二：好的内容永远有流量
张琦说上次在和几个互联网大佬交流时，他们说互联网、移动互联网到直播后几乎已经到尽头了，下面就是元宇宙、虚拟世界了……但张琦个人觉得好的内容永远有流量，“什么时候上车都不是最晚的，只要你有好的内容，只是难度更大了。”
秘籍三：主角再好，也需要舞台和后勤
韦嘉提到张琦团队推出的“数字人”：“我从电视的角度还是能看得出哪个是AI人的，网友当中可能十分之一的人也看出来了。评论互动很有意思，但是您自己也表示说它越来越像您，包括它的语言习惯、它的思路，甚至它还会自主学习，未来直播是否能够起到一个代替的作用？”
张琦解释说：“我们现在能判断的是‘数字人’能够降低一部分成本，解放老师的一部分时间，提高我们产出的效能，但是它要替代真人还需要很长的时间，因为用户想看到的是一个真实的人。”
很多人说，张琦团队是抖音最会运营、最懂运营的团队，没有之一。他们可以将6小时现场演讲拆成1000条的短视频，做分发矩阵。这么惊人的效率是如何实现的？“运营团队”是如何轰炸的？张琦一直在强调，要有“量”、“主角再好，也需要舞台和后勤”。
秘籍四：她用团队轰炸你
韦嘉和摄制组来到张琦的大本营——“获客”，看到了直播和剪辑团队，一群小哥哥小姐姐正在如火如荼的加班忙碌……张琦说，第二天有一个小型交流，大概有二十家企业参与。
“大家对我背后的这些男孩女孩还是挺感兴趣的。这是我们获客的直播团队，直播的小哥哥、小姐姐，我们有一些素人直播，有时候我们的账号素人也在直播。
“今天拍我嘛，所以他们现在都在‘剪’我。我们现在在的这个地方，就是我们的运营手，也就是剪辑团队。我们大课的素材、私董会的素材，都是统一录制，之后通过云盘给到我们的小伙伴，他们每个人背对背去剪辑，这里边就会有爆款出来。当然我们也会借助工具，因为通过大数据‘跑一遍’之后，我们会知道哪些视频容易出爆款——先把视频丢给工具去测算……测算好以后，大家就来剪……流量跑的比较好的，小伙伴们也会互相学习和借鉴。”
运营
秘籍五：精简通俗，金句前置
婷婷是骨干“运营手”，负责运营张琦的两个大号，其中一个账号粉丝从1到300万只用了不到一个月，在商业IP中属于涨粉比较快的。张琦很早就关注婷婷，“我是看着（她运营）这个账号从0到1万粉丝、10万粉丝，再到100万粉丝、500万粉丝。”
韦嘉问婷婷：你剪辑的诀窍是什么？如何能把她剪得更好，在她100分之上再加点分？
婷婷回答说：“精简，通俗易懂，我会前置一些爆款金句。张琦老师讲课信息密度非常大，一个小时的内容，能让你有剪出50条爆款的感觉。我也做过统计，有一天的素材，我们至少产出了一百条爆款。”
张琦从旁介绍说：“他们都自动加班，都是自动自发的，因为他们要赶爆款。我们的机制是效益跟产生的结果挂钩。”
中午一边吃盒饭一边接着聊。
韦嘉问张琦：您现在产生这么多爆款，您理出的至少两三条的必要因素是什么？
秘籍六：选题、结构、情绪是爆款的三大理由
张琦将爆款产生的理由归结为：选题、结构和情绪，“选题就是你讲的这个话题，最好是用户感兴趣的，以及你怎样把它变成一个用户关心的话题。新媒体的传播是要给用户带来互动感的，点赞的背后是共鸣，收藏的背后是有用，评论的背后是我想参与这个话题，转发的背后是你讲的比我讲的还好，我想把你的话转发出去。所以在新媒体上定义一个好内容只有一个标准：能够产生用户互动行为的内容叫做好内容。
我们所有的一切都是要跟用户产生互动行为。点赞、收藏、评论、转发，都可称为用户的互动行为，对吧？好，所以你得站在用户的角度去生产内容，这就是选题；
第二个是文案结构，只要是现象级的主播，他们讲出来的东西特别有他们自己的感觉，比如说张琦的文案有张琦的味道，崔磊老师的文案有他的味道，罗振宇老师讲有罗振宇的味道，就是我们都有自己的一套文案生产的结构；
而最重要的是什么？最重要的是情绪。说实话大家上短视频不是来学习的，是来娱乐的同时学习的，我们怎样把内容做得有趣一些、生动一些，做得没那么爹味十足，而是更亲切更接地气一点？就是靠你的情绪。短视频的情绪价值是非常重要的，这可能是我比其他商业老师稍微有优势的，能把干货知识点深入浅出的讲出来的同时，我的情绪能量也是可以的。”
秘籍七：新媒体的核心是向用户学习
张琦认为，新媒体和社交媒体与传统媒体最大的不同是对用户的“态度”，“我们今天输出一个内容，用户会马上给到反馈，马上给到链接，所以用户的分享、用户的传播、用户的裂变，替代了传统的传播方式。原来是编导、文案、脚本、剧本、拍摄、剪辑，其实是单方面的输出，而新媒体是用户的链接、用户的互动、用户的交互……传播方式变了……我们之所以能够获得这么大的关注，是因为我们非常幸运的抓住了新媒体、社交媒体的流量红利。
“它核心的逻辑就是要有‘量’，新媒体是一种‘快’，是一种去中心化的传播，你刷的短视频、我刷的短视频、他刷的短视频是不一样的，它拼的是‘量’，必须要追求一个低成本、高效率的产出，因为你根本不知道哪个作品在哪个帐号上会有流量，我说流量是个玄学，所以它的这种生存模式决定了它的产出模式，而新媒体的真正核心其实就是向用户学习，这是质的区别。”
秘籍八：矩阵是结果，内容输出的量和密度是“因”
很多人说张琦能够火是因为矩阵，张琦直言这样的判断是有误差的，“你没有持续的内容，你一个号都养不了，怎么养矩阵。所以核心根本不是矩阵，矩阵是个结果，矩阵不是方法，核心是你一定要有信息密度，你一定要有量。就是我的语言、速度、节奏和信息密度确实比一般人要强，有同行问我：你到底怎么做起来的，你给我讲句实话。我真的是原封不动的很真诚的分享：就是六个小时的内容，他们剪了上千条视频，然后一周时间带来一千万的粉丝和十个亿播放量。所以我就问他，你觉得录六个小时你能剪多少条作品？他说我还是不做了。
“如果说矩阵就能成功，那人人都可以矩阵啊，抖音对大家来说是公平的，你可以注册，他也可以注册。这个IP的矩阵成功了，那个矩阵的IP没有成功，为什么？我们要找到那个本质，那个本质就是内容输出的量和密度。
“我干表达这个事情，已经干了十多年了，经过大量的累积和刻意的练习。很多人都说，这个张琦从哪冒出来的，横空出世？其实真没有横空出世，我是沉淀积累了十八年企业培训的经验，而且我平常就是一个对信息特别敏感的人，我特别能够记住一些金句，然后通过我的思考二次创作产生更好的一些金句，形成特别好的一些传播点。当然还是幸运嘛，幸运的是你的爱好、你的擅长和你的工作能够结合。”
秘籍九：刻意练习=找准目标+坚持不懈
韦嘉追问道：您刚才讲的两个原因，一个是常年的累积，第二个是刻意练习，什么叫刻意练习？
张琦：刻意练习就是——我们经常讲，学习最好的方式就是找到一个对标。现在我的线下课经常有上千人，但是我2012年刚创业时第一堂课就来了两个人，其中一个还是老板的司机。我为什么要讲呢，我当时想的很简单，如果我不讲的话，我的学时他们更不敢邀约了……我就告诉他们，你们放心，你们约一百个人，我对着一百个人讲，你们约十个人，我对着十个人讲，你们约两个人，（就像现在）我还是没有放水：一个笑话没有省，一个知识点没有省，一个案例没有省，一个情绪没有省，真的是站着给他们讲了七个小时。
“这件事情让我觉得很骄傲。你受到那么多的关注，一定有幸运的成分在，但是幸运来了，你要能接住。你确实经历了默默无闻的时刻，你确实经历了无人问津的时刻，你确实经历了所有人都不看好你的时刻，但是你还是知道你是谁，你在干什么——这才会让你有足够的信心和力量去不断的向前。”
本期节目主持人：韦嘉；编导：李娜。更多内容详见BRTV财经频道《金融街午餐会》
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监制：孙成刚张彪 翟涛
编辑：张琳 刘彦返回搜狐，查看更多